免费设计与报价

不懂装修咨询吃亏在自己

2017-04-20 10:51 来源:保障网 编辑:鸿康装饰 评论 0

  就我个人的经验,自从购房后购房时预留的电话就被经常骚扰,各种装修公司、建材的电话几乎天天有,我们业主的装修经验从哪里来?

  电话骚扰中来!当然,大多数接收到的都是被误导的装修资讯,什么免费设计?全包拎包入住,38880全包一站式服务,还有什么年前签单年后装修省太多的营销话术。因为大多数装修公司的电销套路都差不多,业主消费者听多了,加上低价省钱的思维在作祟,基本被洗脑了。

  装修神问题一:报房屋面积就想知道装修费用

  这样之后,业主面对装修乙方,就会有一种思维定式,比如我家80片装修要多少钱?全包多少半包多少?

  装修,看似简单,实际上是一个复杂的系统工程和选择过程,大到新风系统的选择、小到螺丝的选择,无处不体现着业主的消费理念和消费水平。说得直接一点,就是预算决定质量和效果。开口闭口就问要多少钱?凡是真诚做事的人是回答不出来的。

  装修费用包括人工费、材料费、服务费、硬装费、软装费。行业里也有全包、半包、包清工的区别。

  有的时候半包大概两三万,有的人家半包5、6万,往往你在找了几家之后,会很迷糊,为什么价钱差异这么大?其实仔细的业主很清楚,预算明细肯定不一样,所用的材料以及施工项目都不一样,一个以出租为主的装修施工和自住的装修施工是根本不一样的。

  其实装修是你说了算,如何节省费用,如何考虑安全、环保为主,如何平衡?完全看你的选择。

  那能不能先给一份报价单呢?综合以上原因,装修很难有统一的预算单,举个例子,人工成本年年上涨,瓦工一天至少赚300元,如果你家铺砖面积200平或30平,这报价肯定有差异,还涉及到你用什么瓷砖、怎样的施工工艺、正铺、斜铺、造型铺成本也是不一样的。

  再说木工、有时候业主全屋做木工、衣柜、鞋柜、杂物柜、如果你遇到一个不错的师傅,你真赚到了。好的材料加好手工,利润是低于行业平均值的。同时也有人说了,我做一个鞋柜吧,或者我做一个杂物柜,其他打算定制,一般情况我会婉拒。我来给你分析一下成本,你看我怎么报价合适呢?现代木工师傅工具多,打家具搬运一次工具至少100运费,师傅一天300都不乐意了。买板材量,不管量多量少,都需要运费,如果板材有剩余,家具少肯定会浪费,是运走?还是直接丢掉?这都是成本,再少的木工做好后需要油漆工,油漆工油漆可是要去5-6次,你说一个大门套收费几百块还能不能够成本?所以说不谈工程量的报价都是耍流氓。

  还要一种情况,业主开始说要做这个做那个,等到实际预算看到了,发现超支了,于是要求减少施工项目,我们都善良的理解成的确业主方考虑不周,预算有限,可是一份预算单是综合报价出来的,业主方很少能理解施工项目多一个价,做的少则是另外一个价。全屋做木工和只做一个小柜子,能一样报价吗?你更不知道有些施工项目是不赚钱的。这样的情况,不理解的,只好友好的期待下次合作吧。

  准确的预算是这样出来:

  一般在仔细细节沟通后,经过实地量房,就细节项目确认材质,面积数量才能计算出比较接近事实的预算,当然,预算不能当决算,实际项目会有所变化,哎呀,我们也不太喜欢甲方在施工中变方案了。

  为什么要现场交底?我们都理解业主希望了解报价单的心态,买个菜也要先问个价嘛,可是装修这件事,不现场看,不现场交流,怎么知道你的户型结构是否需要调整?是否需要拆建?用什么合适、安全的方案?业主是否漏报施工项目?对不同施工工艺的不同报价,难以一概而论,比如铺砖,铺什么砖,有没有造型,铺砖面积有多少,师傅手工不同,有些项目还难以按常规平方或米报价,只能以一项报价,这是其一,其二,最重要的是现在市场行情“低开高走”的太多(先低价给个报价单,再施工中边做边加),从业环境不乐观,我们不愿意随之,现场看过了,当面沟通了,这样的报价单也没理由不准确了吧。

  装修神问题二:要求提前半年甚至一年报价

  房子交房还没日程表,就早早研究装修,这无可厚非,但是你要求装修公司给你一个提前半年甚至一年的预算单,这又是装修公司电销过程中惯用的伎俩,提前报价优惠大。不少装修公司的套路就是低价接单后期不断加加加,你若愿意相信,尽可以找那些装修公司要报价去。类似我们这些按实际工程量报价的群体,是玩不起这样的噱头的。人员有限,时间有限,全年服务客户有限。一般情况下,我们要求客户一个月前沟通,在实际交房时进场沟通,必须进场沟通才能报价!

  为什么把时间压缩在一个月前,在我们人力有限时间有限的情况下,我们要评估是否可以承接订单,为客户服务是我们的宗旨。

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